廣州網店托管/代運營/直通車

廣州市雅利安網絡科技有限公司旗下鐵幕電商,鐵幕電商形成了自身在電商戰略咨詢、網絡交易平臺建設、網絡分銷、網絡營銷策劃及執行、信息技術系統支持及B2C物流管理等方面的綜合運營能力。并通過在為眾多網商提供服務外包的過程中,總結出行之有效的網絡營銷商業模式,能夠為更多的合作伙伴提供基于電子商務技術的線上多渠道解決方案。身為國內領先的電商服務商,鐵幕電商將竭盡全力服務更多的淘寶中小賣家。提供淘寶網店托管運營(淘寶店鋪啟動、淘寶全店托管、淘寶c店托管、天貓托管)、淘寶全店設計、直通車推廣、淘寶客服托管等。雅利安網絡科技旗下兩個電商服務品牌為:黑石營銷、鐵幕電商。
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網店托管服務內容如下:
品牌或廠家擁有旗艦店或專賣店的所有權,雙方共同制定戰略目標,制定營銷計劃。由鐵幕電商具體執行,并對目標負責。按照服務的內容和難度收取服務費和銷售傭金。
托管包括店鋪(除物流)的所有環節,店鋪整體托管,從商城入駐到,店鋪裝修,產品上架 產品詳頁設計,活動策劃 營銷推廣 客服等。
每個托管的店鋪都會配備相應不等的人員,從運營組和支持組,店長,在線銷售和訂單處理,運營策劃,美工,網頁技術,數據分析,分銷管理,渠道發展的人
月基礎服務內容包括營銷策劃,促銷設計,電子商務相關培訓,淘寶幫派管理和微博軟性推廣,流量咨詢廣告投放管理,直通車投放操作和監控,產品更新和新上傳(不含攝影),淘寶活動策劃報名,數據調整,淘寶報名活動相關設計,店鋪公告,規則文案撰寫,競品分析和應對,分銷平臺維護,數據分析和月度匯報

開店服務內容包括網店整體策劃,形象定位,欄目規劃,風格設計,首頁設計,欄目頁設計(品牌、售后等專題欄目)。產品描述設計,產品拍攝,產品頁面制作和上傳,產品策略.









案例分析:

女式服裝賣家

銷售產品主要為中高端女裝,大部分商品價格為500元到2000元之間,月銷售額26萬-50萬,直通車月投放額5000到10000


托管前:
每天的直通車投放限額設置為250元,一個推廣計劃,100件左右推廣寶貝,每個商品關鍵詞平均為100個左右,每日點擊總量大約在300次左右,點擊率在0.25%左右,平均單次點擊花費(PPC)為大約0.6元。重點寶貝不夠推廣,點擊數分布較為平均, 最高點擊的寶貝的點擊量為每日20次左右,基本上每個寶貝每天都會有點擊。

問題分析:
重點寶貝不夠突出:一共推廣了100多件寶貝,沒有完全突出重點,不管是投放額、出價還是平時維護上沒有傾斜。同時100多件寶貝中,屬性重復的比較嚴重,導致關鍵詞大量重復,造成很多無效投放甚至是自己寶貝間的競爭。
單個產品關鍵詞較少對于女裝類產品,核心詞和屬性詞均較多,從而能較為容易的就能組合出很多關鍵詞,對于系統的200個關鍵詞限額,應該盡量利用,同時要對效果不好的詞進行及時更換。。 
關鍵詞質量較差:在PPC在0.6元的情況下,很多關聯性較差的關鍵詞點擊占據了很大一部分,這些詞的點擊率差,彈回率普遍較高,來自于這些詞的點擊帶來的成交結果自然不理想,從而影響了投資回報率(ROI)。 
PPC較高:這個PPC是相對該賣家的投放策略而言。PPC并沒有絕對的高低,對于女裝行業,0.2元到0.3元的PPC也算正常,不過該賣家的商品主要為價格較高的中高端女裝,單件利潤較高,所以其對應PPC較高本算正常。但在某些類目和關鍵詞出價上并不合理,沒有將較高出價放在最有效的核心詞上,因此拉高了PPC但是又沒有達到這個PPC應該帶來的效果。 
策略制定
通過和賣家的仔細溝通。就以上各問題及各項細節與其進行了交流,并根據其店鋪的實際情況達成了投放基本策略。主要包括:

因為本行業中爆款的出現對于店鋪的整體推廣及帶動其他產品銷售作用非常重大,重點推廣2到3款寶貝,根據后期推廣情況,選擇1到2款銷量最好的作為爆款加大投放。 
除這幾項主推寶貝外,再推廣6到7件寶貝,使主推寶貝達到10件,并且這10件寶貝屬于4個不同屬性的服裝。這10件寶貝默認出價按照0.45元,重點關鍵詞根據情況往上調整出價。其他寶貝(這部分寶貝并不在托管范圍之內)的出價全部改為0.2元。 
重點寶貝和主推寶貝加大關鍵詞投放,都要求滿額關鍵詞投放,并且最少2天對一些關鍵詞進行更換及調整出價。對前提有點擊但是質量不高的關鍵詞,出價適當下調。 
跟蹤最大的同行的動態,根據它的產品銷量適時調整推廣寶貝側重及推廣策略。 

托管后
策略制定及選定主推寶貝以后,我們立即從本行業詞庫里選擇適合這些寶貝的關鍵詞,并在投放策略的原則上制定相關出價,并且在整個投放中做出相應的各項調整,每兩天跟蹤一次調整效果并進行修正。從而在一周內在PPC下降的情況下將點擊量提升50%,點擊率提升至0.45%,其中更為重要的是,重點推廣的3款寶貝的點擊量占到總點擊量的一半,在店鋪其他條件沒有改變的情況下,這3款寶貝銷量均有翻倍的提升,目前這3款寶貝的凈利潤已經超過直通車消耗。



產品服務

廣州網店托管/代運營/直通車

服務商:

廣州市雅利安網絡科技有限公司

資質認證:
思路普通會員
所在地:
廣東省廣州市
入駐時間:
2012-08-13 11:41:19

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